“这笔钱已经拖了五年，每次沟通都说‘再等等’，我们实在等不起了。”山东某工程公司的负责人，提及工程欠款问题，心情沉重。
陷入僵局：工程完工五年，收款无门
2020年3月，山东某工程公司中标某村乡村振兴绿化工程，并按时保质完成了全部施工。然而，工程早已投入使用，142万余元的工程款却迟迟未能结清。
多次沟通中，发包方以“审计报告无效”“程序未走完”“资金未到位”等理由拖延，甚至提出合同效力质疑，试图否定付款义务。五年间，山东某工程公司承受着现金流压力、员工工资发放困难等多重经营困境，多次自行协商均告失败，对方态度逐渐强硬，还款似乎遥遥无期。
山东某工程公司负责人表示，“自己跑了无数趟，电话打了上百通，问题始终没解决，感觉特别无助。”
律师介入：不谈诉讼先谈判，以专业促和解
2025年8月，该公司委托北京天用律师事务所处理此案。天用律所建设工程团队在了解案情后认为，虽然诉讼是最终保障，但若能通过谈判促成和解，将为企业节省时间、降低成本、维护合作关系。
律师团队迅速开展工作：
全面梳理证据链：整理中标通知书、施工合同、验收记录、结算定案表等全套材料，形成完整的履约证据闭环；
分析对方核心顾虑：识别发包方在审计程序、合同效力上的“拖延借口”，并有针对性地准备法律与事实回应；
制定谈判策略：以“监管方镇政府承担连带责任”为支点，向两方同步施压，强调如无法和解将立即启动诉讼、财产保全等程序，增加其违约成本。
谈判破局：瞄准关键责任方，快速达成和解
天用律师并未直接提起诉讼，而是向发包方和监管方同时发出《律师函》及《谈判邀约》，明确指出：
合同合法有效，工程已投入使用多年，付款条件早已成就；
监管方对工程款支付承担连带责任，不存在所谓“仅监督不付款”；
如无法达成和解，将立即申请财产保全并提起诉讼，相关信息将报送上级主管部门。
压力传导迅速起效。镇政府作为监管方，首先表示愿意协调。律师抓住时机，组织三方开展谈判，围绕付款金额、期限、违约责任等逐一协商。
从接案到和解，只用了短短几个月，双方即在律师主持下签订《和解协议》，约定：村委会分期支付全部工程款142万余元；镇政府承担连带担保责任；若任一期未付，企业有权就全部余款申请强制执行。
款项结清后，山东某工程公司负责人送来一面锦旗，并感慨道：“之前觉得这笔钱可能要打几年官司才能要回来，没想到律师通过谈判这么快就解决了。”
本案再次证明，工程款纠纷并非只有诉讼一条路。天用律所律师团队总结此类案件的关键点：
1、谈判时机很重要：在对方尚有付款意愿、尚未完全转移资产时介入，成功率更高；
2、选对谈判对象：如有监管方、担保方，应同时施压，利用其监督职责促成和解；
3、证据与法律并行：既要事实清晰，也要明确法律后果，形成“可诉可谈”的双重压力；
4、协议要具备执行力：和解协议应明确违约责任与强制执行条款，避免二次纠纷。
如果你也面临工程款被拖欠、合作方拖延不付、债务纠纷难以推动的情况，不妨让专业律师帮你谈一次。很多时候，一场有理有据、有力有节的谈判，就能打开僵局，快速回款。
案例来源：北京天用律师事务所，以上为天用律所办理过的真实案例，为确保个人和商业隐私，文中所有人物的名字均使用化名。
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