工程老板2年多没要回工程款，

律师只用6天时间和解要回33万，

和解谈判的优势有哪些？

如果你也遇到了类似的情况，

相信你在这个案例中能找到解决方案，

一定能帮助你快速要回工程款！

 

默默等待终是一场空

2021年10月，武汉公司与宁波公司（两者均为化名）签订了不锈钢产品的施工工程合同，合同约定总金额为118万元。

施工项目是为一个大型酒店进行门框包边、窗框包边等工程，合同签订后，武汉公司组织人员进行施工。

2022年1月，武汉公司完成全部工程施工。由于施工过程中工程量有所增加，武汉公司最后提交的工程结算金额为228万元，而宁波公司审计的金额为170万元，双方结算价差为58万元。

从完工到现在两年多的时间，双方一直对结算金额有争议，没有达成一致意见。武汉公司的王总多次以电话、微信、登门拜访等方式在向宁波公司催款，但是对方总是以各种借口拖延支付。

而王总的性格非常友好和善，不太喜欢计划，比较佛系。所以两年多来，对方无期限拖延，他也并没有太着急要回这笔钱，一直处在默默等待中。

 

和解谈判是最佳策略

此次委托北京天用律所来要这笔工程款，是因为有其他重要案件需要处理，但在资金周转上确实遇到了难题，所以王总才想起这笔工程款。

2024年4月13日晚8点接到案件信息，天用律所调解中心团队紧急对上述案件进行研讨，后决定运用谈判和解的策略解决工程款问题，这也是最佳策略，能够帮助王总解决资金周转的燃眉之急。

次日清晨，天用律所调解专员快马加鞭奔向当事人公司，4月14日下午2点到达湖北，与王总沟通谈判策略与思路。

4月15日上午，天用律所调解专员陪同王总前往湖北某地进行谈判。当时，双方的争议金额是近60万元，宁波公司总经理助理一直在挑工程上的各种毛病，想要砍价，强调“工程验收不合格”。

我方当事人王总承认不锈钢的厚度的确有点质量问题，天用律所调解专员和王总也提前沟通过，为了尽快拿到工程款，在金额上可以让步，但心中要有一个底线。上午谈判未达成一致意见，约定下午继续。

 

和解谈判达成初步意见

中午午休时，天用律所调解专员向王总再次沟通了谈判策略以及建筑工程的一些专业知识，听到此处，王总眼前一亮，他不仅看到了天用律所调解专员的专业能力，也看到了他高超的谈判技巧。

王总也从刚开始的相对而坐，转过来与天用律所调解专员相伴而坐，这一细节预示着当事人对天用律所调解专员的完全信任。

天用律所调解专员表明另一点，就是“钱到兜里才是钱，不然都是数字，要把事情着眼于未来”。王总也很认可这句话，这两年间他一直没有要回这笔工程款，他很清楚自己不仅损失了很多利息，就连本金能要回来都很困难。

4月15日下午，经过艰难的谈判，对方说同意给我方33万元，天用律所调解专员本要再尽力争取一下，但善良的王总体会到合作伙伴的不易与难处，便一口答应了33万元的金额，双方初步达成统一意见。由于当时双方都没有带公章，于是相约第二天签署协议。

 

时间最短化，成本最小化，当事人权益最大化

到了4月16日清晨，王总表示临时有其他事情去不了，希望天用律所调解专员能带着合同章、公章前往和对方签署合同。

好不容易谈判成功，现在只欠东风，天用律所调解专员站在当事人权益最大的角度怕夜长梦多。于是，天用律所调解专员果断自己开车到100多公里以外的地点，单独与对方成功签署了协议。

4月17日上午，因审计需要，双方再次协商和提交了相关材料和债权债务全清的证明等。

4月19日，对方主动打款，王总顺利拿到了33余元的工程款！这不仅缓解了眼前的资金周转问题，还为解决下一个工程纠纷提供了启动资金，同时让王总也建立了满满的信心！

王总对天用律所调解中心团队非常认可与感激，情意满满地送来两面锦旗，还特意写了一封饱含激动心情的感谢信！

天用律所调解中心团队从4月14日与当事人沟通谈判策略，到4月19日帮助当事人拿到33万元工程款，只用了仅仅6天时间！

时间最短化、成本最小化、客户利益最大化，彰显了谈判和解的价值与优势！

 

 

 

 

 

案例来源：北京天用律师事务所，以上为天用律所办理过的真实案例，为确保个人和商业隐私，文中所有人物的名字均使用化名。